广东LED产业研究所统计数据显示，2012年近六成LED上市公司净利润同比出现下滑，超过两成的显示屏厂家破产倒闭。在如此不景气的大环境下，2012年LED产业整体不景气，逆势上升不乏其人，巨锦隆光电有限公司就是代表之一。

　      巨锦隆目前拥有6大产品类型，分别是LED商用照明、LED电视、LED背光标识系统、LED创意显示、LED全彩显示、LED系统显示，其中LED小间距电视的销售收入大大超出预期，公司综合毛利率在去年32%的基础有所提高，处于行业较高水平。

         2012年巨锦隆光电实现总营收5.69亿元，同比增长13.40%，归属于上市公司股东的净利润约为5775万元，同比增长2.84%。


        对于LED行业来说，刚刚过去的2012年无疑是惊心动魄的。大眼界、浩博、愿景光以及博伦特等几家亿元级显示屏企业倒闭破产，临近年关又曝出雷曼光电因产品质量问题与其四大客户发生纠纷，让本就脆弱的LED显示屏行业再次蒙受创伤。

　　日前，针对LED显示屏产业国内外格局变化、行业洗牌及显示屏企业广告换屏等热点话题，广东LED协会研究员徐步章与巨锦隆光电董事长田雄展开了一场高端对话。

　　行业洗牌大潮

　　 徐步章：2012年大眼界、愿景光、浩博以及博伦特等亿元级显示屏厂家都关门歇业或者面临倒闭，你怎么看2013年国内显示屏市场的竞争态势？

田雄：从今年初行业开工情况来看，今年可能还会淘汰半数企业。原因很简单，主要在于供应链。去年上述企业出现经营问题后，供应商心里都是杯弓蛇影，估计今年的洗牌速度会比想象中要大得多。

　　 其实，所有显示屏企业都有出现这种情况的可能性，比如浩博光电，它将货发给渠道商，货款拿不回来，于是拖欠供应商的货款，但是供应商的货款你能欠吗？大家都小看了这次倒闭风暴，有些供应商现在已成了惊弓之鸟，春节后大家开工的形势都不太好，所以我认为今年显示屏行业洗牌还会加剧。

　　徐步章：现在显示屏行业出了这么大的状况，供应商这一链条怎么办？如果他们把资金一抽走，大家都没信心了。

　　田雄：供应商这次吃了亏，他们内部肯定会做出一些调整。因为大的供应商一旦收紧，小的供应商根本不会再随意放款，这会造成一种连锁效应。

　　比如，显示屏灯珠的供应商一收紧，其它电源等配件供应商也会采取收紧措施，但如果显示屏厂家把欠款还掉，他们自己也活不下去了。

　　这次倒闭风暴给行业带来的伤害太大了，几家上亿规模的企业一倒闭，形势就开始变得很紧张，供应商也不会再让你欠他钱了。

　　徐步章：我认为显示屏行业洗牌到了一定程度后，形势可能会有所好转，大家也会好过一点。

　　田雄：大的趋势就是规模为王，市场为王。当你的产量达到一定程度之后，就会占有绝对的规模优势，到时候中小企业肯定会站不住脚的。行业洗牌本身就是一个优胜劣汰的过程。

　　我们的情况是比较特殊的，巨锦隆去年三月份才上市，上市前后几个月都没怎么干活，五月份之后才开始真正干活，剩下七个月的时间做到现在，我们自己也有个业绩交代。同行企业利润下降太厉害了，但是从总体形势来看，如果策略正确，而且潜力和规模都能够提升的话，我认为还是有很大机会的。

　　徐步章：目前国内外LED显示屏行业的整体形势如何，国内显示屏行业在国际市场上占据什么样的地位？

　　田雄：从整体形势来看，海外一些大品牌的优势逐渐衰弱，而中国的显示屏行业正逐步走向强大。事实上，无论是生产规模、技术还是销售量，中国企业在海外市场是让人刮目相看的。

　广告换屏需谨慎

　　徐步章：现在有些显示屏企业跟广告公司合作，采取广告换屏的方式，你怎么看这种方式？

　　田雄：我觉得广告换屏是一种新的销售模式，LED企业将显示屏和广告公司交换广告资源，然后自己成立一个广告子公司，再把广告公司客户的部分广告时段换过来，自己再拿去卖。

　　从理论上来讲，如果经营得当，它是可以双重赚钱的，卖LED显示屏赚一次钱，卖广告可以再赚一次。但是这种销售模式能否实现持续盈利，关键在于置换广告的位置好不好，如果置换的广告在一定时间内卖不出去，它就会形成潜在风险。

　　徐步章：凡是位置好的地段，广告公司应该是不会主动给你置换广告的，位置偏差的才会给你换。

　　而且一般他们会做连锁的，都是批量置换，资金方面很难去支撑起来，如果位置太差，广告又卖不出去，风险也会随之而来。

　　田雄：没错，潜在风险就在这里。不过，广告换屏是一种新的思路，不能完全否定它，现在只是处在试验阶段。

　　其实，LED显示屏企业采取广告换屏的销售策略，初衷是想通过客户带来广告业务，以达到快速销售显示屏的目的，这种投资回报可能见效比较慢，但还是有很大潜在机会的。

　　显示技术赶超海外

　　徐步章：其实国内户外显示屏方面，随着技术的日益成熟，与国外企业的差异已经越来越小，那对于室内显示屏方面，现在发展情况如何？

　　田雄：总体来看，国内显示屏行业分为高中低端三个档次。国内的高端产品已经运用在一些国际顶尖项目，甚至已经打败了国际顶尖品牌。目前，巨锦隆的P2.5显示屏已经占到全球细分市场90%以上的市场份额，在全球LED室内显示排名前五应该没有太大问题。

　　徐步章：我认为真正做得成熟的主流显示屏厂家有那么一小批， 在技术跟国外已经没有差距。但在制造方面，本来成本可以更低，在工艺方面我觉得可以有更高的要求。

　　田雄：事实上国际上一些大公司并没有开发小间隙室内显示屏，主要原因是他们只用日亚、科锐和欧司朗的灯珠，价格非常贵，一个表贴灯珠单价大概是一块五左右。比如，P2.5显示屏有16万个像素点，1平方米的灯珠就要二十六七万元，再加上其它成本每平方米就要六七十万元，所以造成他们连想都不敢想。

　　 我们刚开始研发的时候，成本也是一样高，后来成本得到了有效控制。在这一领域，我觉得中国品牌还是很有优势的。虽然中国产品在全世界的印象都是低端、便宜、质量差，但是在LED小间距显示屏方面就是性价比最好的。