九州城的“马太效应”

在不远的将来，这里将形成一个LED照明产品线上线下互动的新型商圈。但这不仅仅是一个专业的LED高端卖场，它更是一个大型的MALL，场内既有LED品牌卖场，同时还有百货公司、购物超市、步行街、餐饮娱乐等休闲娱乐场所，成为全球客商一站式采购LED产品的首选……

强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”，如今正在整个LED行业加速应验。

今年以来，伴随着国内LED行业的迅速复苏，龙头企业们几乎瓜分完海量的LED招标工程，众多仍处于攀升期的中小企业只能望梅止渴。

与之相对应的，还有各种大型的灯饰综合体项目。几经厮杀下，真正能活得很滋润的，却是凤毛麟角。于此时即将拉开产业新篇章的LED中国九州城，无疑是“凤毛麟角”中的一员：

当许多商业综合体还在“不拘一格”招企业时，LED中国九州城A区已经变“招商”为“选商”，成功吸引包括木林森、广明源、三雄极光、海振电子、嘉美之光、鸿宝电业、品上照明等在内的一批知名LED灯饰企业争相进驻。据了解，九州城二期将于近期盛大动工，而目前该项目新推出的产权式商铺，同样引发了许多企业家的抢购。

事实上，LED中国九州城真正进入招商阶段，是在去年的3月份。短短的时间便取得如此成效，季节笑言，一切都在掌握之中。项目的唯一性与专业性，使得招商变得得心应手。

再过不久，九州城二期将正式动工。届时，这一期项目将重点引入国内外知名LED龙头企业进驻，以更高的姿态，影响与改变行业。

季节所指的唯一性，即整个九州城是紧紧围绕“LED”这一元素来兴建。诚然，市场上灯饰综合体众多，然而将LED作为唯一主题的综合体，几乎眼下只有九州城一个。也正因为专注，才有了整个项目的专业性。

“前期我们做了大量的调研，在综合了行业意见与产业现状之后，才有了今日的九州城。它自诞生之日起就在商业模式上全面创新，通过以LED照明为核心，未来将真正实现‘LED展贸基地+传统渠道营销+电子商务’的有机结合，架构整个行业的全新业态。”谈起项目的核心竞争力，季节显得信心十足。

为企业减负、再减负

“由于LED中国九州城是建立在自有土地上，为了扶持企业，我们将每年土地的溢价补贴给入驻企业，帮他们实实在在降低成本。目前，我们九州城的平均租金才70元—80元/平方米，我们还为前期入驻的企业提供合同期的一半时间作为免租期。此外，在对外宣传、电商培训等方面，我们也会全力向企业倾斜，令他们享受更多实惠，以最低的成本打开市场。”季节笑言，九州城的服务宗旨，是为进驻企业减负，再减负。

首先，从区位考虑，伴随着古镇灯饰行业的高速发展，产业的外溢期已经到来。目前古镇周边，已经形成了极为庞大的产业链条。于此时诞生的LED九州城，以其唯一性与专业性，填补了周边市场的空白，也为广大经销商与客商选购LED提供了一站式的采购平台；

其次，从市场考虑，国内LED行业刚刚进入复苏期，但对于许多急于开拓市场的企业而言，当前铺设渠道的成本相当高。寻找到价廉物美的营销渠道，则成为他们眼下最着急的事情。

天时，地利，人和。当三大利好因素均融于产业运营理念时，一个足以影响整个行业的商业航母LED中国九州城，便在季节的规划中一步步成为现实。

唯一性与专业性，赋予了九州城极大的产业魅力。但令季节更加胸有成竹的要素，还来源于市场对这一项目的迫切需求。

九州城二期将促LED产品线上线下互动

在行业发展最为迅速的年代，整合资源，共同成长，领航市场。这正是季节的产业运营思维。而今，在他的宏图大计中，一个LED王国已经初现雏形：

当然，只是一味迎合市场的需求，显然不是这个产业运营家的本意。短短5年多的沉淀，已经让季节深深感受到整个LED行业所发生的深刻变革：

从几年前的蜂拥而上，到如今的吃尽苦头，跌宕起伏的行情，让众多灯饰企业家幡然醒悟，原来LED行业并非没有门槛，而是一池很深的“水”。

而在经历市场洗礼之后，更多的资源迅速集中于大批处于行业顶端的企业中。企业在改变，产业链在提升，整个市场开始变得越加成熟。

此时，市场在呼唤行业龙头的出现，呼唤一个可以整合周边产业乃至政府资源、带领企业及区域经济实现跨越式发展的行业霸者现身。

目前进驻A区的企业中，有70%—80%是中山本土LED企业。依托这帮有强烈发展意愿的企业，小榄的LED行业在未来几年将迎来跨越式发展。

“在龙头企业的带动下，这几年与LED相配套的产业上下游企业，已经在小榄加速聚集，形成庞大的LED产业集群。依托政府的大力支持、行业的奋起直追，我们相信，小榄完全有实力充当LED行业最强大的照明板块。而小榄LED九州城，则将以行业领头羊的姿态，整合资源，带领整个行业一同实现升级与跨越。”季节展望道。